直播帶貨，目前依然是一種很火的社交電商模式。

　　無論是品牌大小，基本上能開直播的，都已經開啟了直播帶貨，也有一些品牌與平臺的頭部主播合作，幫忙推廣自己的產品。特別是有些廣告主們利用快手直播女性美妝、服裝搭配等小視頻，吸引廣大用戶關注。

　　各個頭部主播銷量過億的新聞早已屢見不鮮，并且產品的轉化率也較高。

　　普通商家想要在直播帶貨中提升自己產品的銷量，提高產品的轉化率則成為重點。如何正確的進行調整，也成為許多商家的難題。

　　產品的轉化率分為好幾種，如下載轉化率，付費轉化率，復購率等。直播帶貨的轉化率簡單來說就是付費轉化率，指用戶在直播間看到主播介紹的產品后，下單購買的的轉化率。

　　想要提高直播帶貨的轉化率，那么就得從直播帶貨的整個環節出發，這些環節相輔相成才能達到最優質的效果。

　　一般直播帶貨的整個流程為：主播口述、產品曝光、上鏈接、產品主頁瀏覽、詳情頁瀏覽、下單、收貨和好評。

　　從直播的各個環節出發進行調整，將整個流程環節完善，把細節做好才能提高直播帶貨的轉化率。

　　如何提高帶貨轉化率

1、主播口述

　　許多商家在接觸直播帶貨時，第一反應就是找頭部主播，但往往容易忽略頭牌主播產品挑選嚴格、坑位費高等問題。

　　對于中小商家來說，腰部主播則是更好的選擇。賬號領域定位準確，主播與產品的調性能夠吻合，主播的粉絲群體更能夠接受，產品得到大量的曝光從而提升銷量。

　　主播在直播帶貨中，最重要的就是產品展示以及口述的時候。在開播前，一定要先和主播溝通產品的獨特賣點，因為擁有與眾不同的賣點才能更好的吸引用戶。

　　及時性是直播帶貨最特別的地方，正是因為直播帶貨能夠清楚的展現產品的功能、外觀，在與用戶互動時還能及時的進行答疑解惑，所以主播口述就變得格外重要。

2、產品曝光

　　產品的曝光就是主播在鏡頭前展示產品，直播間中對展示都會有時間規定，在有限的時間內將產品展示清楚非常重要。

　　直播過程中主播占據了比較大的位置，鏡頭一般都是對準主播，在展示時一定要注意展示的方式，不然容易出現產品虛化的問題。

　　最好的方式是將產品對準鏡頭，露出整個產品的包裝、產品LOGO和產品的特殊賣點。不要采取躺倒放下的方式，不然產品會容易變得虛化。

3、產品上鏈接

　　直播時上鏈接一般有兩種方式，一種是介紹完產品后上鏈接，這種常見于粉絲量多的主播，這種方式可以營造一種“搶”的氛圍。

　　第二種是先將所有的產品鏈接掛到購物車中，展示產品的時候直接告訴用戶產品是哪個鏈接。

　　直播的過程是比較枯燥無味的，無聊時用戶還可以先瀏覽一下本場直播的所有產品，對于產品的曝光也有好處。

　　一般主播用得最多的就是第二種，用戶可以提前了解產品詳情，還達到了一定的曝光效果。

4、產品主頁瀏覽

　　直播帶貨的過程中，主播的展現固然重要，但是產品本身的詳細介紹也非常重要。一張好看的詳情圖也會影響用戶的購物體驗，并且在詳情頁中將產品的特點展示清楚，也很重要。

　　所以商家在直播帶貨過后，如果銷量沒有得到提升，除了找主播了解問題外，也應該審視一下自己產品的展現，調性是否足夠完美。

5、詳情頁瀏覽

　　詳情頁大多數商家覺得沒什么用，只要直播過程中，主播把賣點說清楚展現得足夠好，那貨肯定就能賣出去了。

　　這樣往往容易忽略自己本身產品的展現，用戶進入詳情頁一看，銷量只有零星幾個，評價也少得可憐。試問有幾個用戶愿意買沒人氣，沒評價參考的產品呢?

　　直播帶貨想要提高轉化率，直播時主播的口述、產品的展現固然重要，但對于商家對于自身產品的完善也非常重要，這些都是組成整個直播完善的必要環節。

　　每次直播后，復盤就顯得格外的重要。直播復盤能夠從中找到帶貨效果不好的原因，通過一次次的復盤總結，完善各個環節，才能提高產品轉化率，將直播帶貨做得更好!

　　想要提高直播的轉化率，還可以借助廣州爾碼文化傳播有限公司，我們可以幫助商家做好直播帶貨，提高訂單轉化率。